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    文員也能做外貿 銷量每年翻三番

    http://www.a-1fencepatio.com/   2011年12月2日 10:39   紹興縣報

      湖州德清女子施月,3年前她還是一名幫外商打打工的辦公室文員,看到外商經常只在網上找客商下單,施月突然想:我為什么不做個網商呢?于是她試著開了家網店,銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關服裝,利潤高得有時讓她吐舌頭,銷售量每年翻三番。

      網絡正在以人們難以想象的速度向百姓生活滲透,11月11日當天,“淘寶”的營業額達52億元。在龐大的網絡營銷大軍中,活動著不少杰出紹興網商的身影。如今已在輕紡城注冊公司的湖州德清籍女子施月,正是這樣一名網商:成為網商3年多來,她每年銷售額以翻三番的速度遞增,連續兩年被相關網絡評為“最具影響力網商”。

      昨日記者采訪這位由辦公室文員轉型而成的網商,她笑著說:“網絡市場這么大,我為什么不去分一杯羹呢?”

      文員轉型網絡供應商

      在施月看來,世界上缺少的不是機會,而是發現。

      3年前,施月在外商開的紡織品貿易公司里做文員,外商有了訂單,不愿意跑市場,喜歡在網上找供應商,施月的工作正是幫外商找網店。經過兩年的觀察,施月發現,外商會先試著和供應商交朋友,在對供應商充分了解的情況下,再下訂單,由網絡供應商去組織生產。由此施月得出一個結論:原來網商生意是這樣來的,我也可以成為這樣的網商。

      此后,施月便在相關網站開起了網店,在網上銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關服裝。

      可以賺的錢一定要賺

      施月說,不要懷疑客戶買不買得起,可以賺的錢一定要賺。

      有一次,一個德國客戶讓施月打兩個樣。施月嫌其量少,想拒絕又不好意思,便報了高價,希望客戶知貴而退,誰知這名外商卻爽快地答應了。施月一下子驚呆了,原來網上貿易的利潤可以這么高!

      于是,施月開始搜索各個網站,她驚喜地發現,國內的價格跟國外的價格相差很大,國內100元人民幣就有利潤的商品,銷售到國際市場終端商那里的售價卻可能是100美元。就這樣,她改變了在自己的產品成本基礎上上浮幾個點的傳統定價方式,而根據國際市場的價格重新給自己的產品進行定價,使利潤空間大大提高。

      做一名有特色的網商

      通過第一年的試水,施月總結出一點,產品價位可以定得高,但是一定要確保產品有特色,她說:“如果產品沒特色。只能靠客戶養;如果產品有特色,就是我養客戶!

      她又一次作出調整,放棄了原來既設計又生產的模式,為自己的產品注冊了“安娜施”的品牌后,致力于做強款式設計,接單后,把生產任務交給專業的生產企業去完成。就這樣,施月網店的款式更多了,網店外觀更精美了,內容更豐富了,來的客戶也更多了。

      3年來,施月結識的客戶越來越多,很多外商都成為她的長期合作伙伴,而這些網店的銷售,連續3年每年翻三番。前不久,她準備在網上輕紡城再開一家網店,并招聘相關設計人員和客服人員,以便進一步做強網上貿易。

    編輯: Crystal
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